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如何做好销售工作?

发布时间:2020-06-30 06:43:01 已有: 人阅读

  一个成功的销售人员,至少要掌握六个核心要素:做事态度,产品知识,销售技巧,落实执行,形象仪表,借助外力。:全力以赴,百折不挠的品质,发自内心的热爱这个职位,永做第一的雄心壮志,这都是做事态度必不可少的。可我从你廖廖数语的问题描述中,看不到你虚心请教的做事态度。:你对所销售的产品的熟知,对产品和竞品的说辞背诵,你对产品优势用途的侃侃而谈,如数家珍。可我从你寥寥数语的问题描述中,看不到你对所销售的产品的熟知,更看不到你自己为成功销售产品而做的知识准备。:你对客户的心理需求把握,你在销售沟通中语言的引导,你对销售漏斗层层铺垫,你对关单信号的扑捉,你对临门一脚的强势关单,你对价格和优惠异议的处理。这些,我都无法通过你寥寥数语的描述,看到你的问题究竟在那里?你对客户名单的分类整理,你对A类客户的寻找,你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进,你对每次跟进结果的记录,你对客户异议的持续解决,你的电话拜访次数,你的上门邀约率,你的当面关单率。这些落实执行,你究竟做到什么程度,我对你的寥寥数语描述中,一无所知,也无法看到你的用心,你的落实。:你的长相身高,是矮挫丑,还是高富帅?亲和力,是笑容满面,还是呆头呆脑?平时所穿戴的衣服是否职业?是否整洁?是否得体?是土豪,还是屌丝?口气清新,还是满口大蒜味?这些,你都没舍得花一点点时间去介绍,连一张照片都舍不得上传,大家怎么能给你形象建议。:1.你是否会制作和使用销售工具,例如产品介绍的单页,报价单,幻灯片等。2.你是否和同事,领导关系很好,他们愿意帮你层次销售,是否愿意给你销售支持,是否愿意介绍自己的客户给你,帮你度过试用期?你的寥寥数语,我看不到你是否请他们吃过饭,给他们好处,获得他们对你认可和同情。我为了你一个陌生人,花了半个小时的时间,去用手机写答案。你是否会仔细看?知乎上现在至少有20多个人给你各种联系和方法,你是否能进心里,变成行动?你的意见落实率究竟有多高?你的意见当成耳旁风率究竟有低?这些,我都不知道,天道酬勤,佛度有缘。

  作为销售,你们在培训的时候,肯定会培训产品的8大核心、5大技术、三大优势……..balabala,对不对?然后见到客户的时候,背的可溜了,跟绕口令似的!

  8麦,客户听不懂,8个耳朵,客户还能不理解?客户不知道8个耳朵什么感觉,他捂住一只耳朵,就能体会2只耳朵的美妙。

  站在客户的角度思考问题!见了客户,不是第一时间吹产品9大功能、3大卖点,而是先询问客户需求!

  以上,就是见人说人线大卖点,不是让你逢人就说,逢人就背。而是针对不同的客户人群,去说不同的产品卖点。

  “1个小时5分钟生成,准确率98%”,讲的是产品,我们换个说法“你说1小时,5分钟给你转成文字,大大节省你的时间”

  本人有一场针对“销售新人”的Live,感兴趣的网友可以听,主要针对销售新人、刚转行做销售的小白、刚毕业做销售的大学生们:

  服务精神对于销售人员来说就像呼吸一样重要。从专业角度上来说,每个销售人员都应该是服务型的。拿汽车销售来说,这么大的一笔资金消费,买车的人能够仅仅通过外形就会买一辆车吗?当然不会。他需要了解车辆方方面面的信息,例如品牌优势、主要性能、售后服务、付款方式、安全性……销售人员的耐心服务帮助他做决定,也就是销售人员的影响力决定对方能否接受你专业性的建议,完成交易。

  一个能把销售工作做得很好的人必定是一个超级服务型人才,服务在销售的每个环节都至关重要。目前的市场环境下,买方市场时代已然到来,销售人员认为自己的服务已经做得非常好了,例如主动打招呼、对客户微笑、做好售后服务、无理由退换货等,可是这些还不够。外表的、形式化的尊重对顾客已经没有什么吸引力了,顾客更愿意结交一个积极的、靠得住的、有「眼力见儿」的朋友。如果你做到了,顾客的忠诚自然就产生了。

  _wv=1027&k=47TkX67验证码:五五(没有验证不加)把问题抛出来会有行业销售高手免费和你一对一交流,帮你解决问题。做销售,做业务,无非是想多挣银子。然而梦想是美好的,现实是残酷的。想挣大钱,必须先解决下述最常见的八个销售难题。

  ①需求一般也分两种。a.现有供应商合作很愉快,利润有保证,不想更换供应商,所以无需求。b.跟你不熟,也看你不顺眼,客户对你的印象不好,就好相亲一样,没看上。

  潜在客户,那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司,顺便去拜访他,送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。

  _wv=1027&k=47TkX67验证码:五五(没有验证不加)应对方法:①杀价就跟他讲品质,服务。在权利范围内给客户方便,不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。②杀价就多诉苦,多谈感情(前提是客情关系要做好)。

  其实价格是一个很敏感的话题,还是那句话,宁愿死在不成交上,也不要死在价格上,永远不要让客户知道我们的底价,报底价的百分之九十的死。

  行业内——行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机六个方面入手,挑出一到二个你感兴趣的,把相关文章挑出来流利复述20篇以上,那么,你再说话,甲方经理会有兴趣听下去,聊下去的,因为跟同行交流,谁都乐意,我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。

  想实现这些目标,咱们从哪方面入手?得,又是老生常谈得套路了,请随时向高手学习,这是速成之道。

  3、想要快速签下一单,没有问题。问题是我们的意向客户在哪里?请马上市调公司已成交的客户,看看客户都集中分布在哪些行业,找到这些领域---这些就是我们的意向客户群,行,开始发力吧!

  一般来说销售高手的成交率是8-10%,普通销售水平是5%以下,销售小白只有不到2%,作为小白来说,短期内要想提高业绩,只有一个方法,加大你的客户群基数。说得难听点,客户群多了,瞎猫还能碰到……是这个道理吧,因为正巧客户有需求,跟你对上眼了,开单速度大大加快。但这些好事,都是基于你的客户群基数,起步是100个客户以上。

  提高说服力的技巧有很多,比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等,但这些都有较高的口才要求和技能储备,并不是适合所有人。

  我接下来要讲的这四个技巧,非常简单好用,基本是上午读了这篇文章,下午就可以用。希望大家读完读懂,同时还要勤加练习加以内化:

  上京东买的iphone6s,如果买回来发现有问题,7天之内打个电话也可以退掉。在新东方报了“四级包过班”的课程,要是最后四级没过的话,可以重新免费学习或者退费。以上三个例子,很显然对于说服用户来购买自己的产品和课程极有帮助,因为他们把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上。

  人们之所以难以被说服,很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己,或者是承担一部分之后。整个说服成功的几率就会大增。

  所以当你下一次请求老板给你加薪时,可以顺带说一句“要是我下一个季度kpi没达标,老板可以把薪水给我降回到原来水平。”把加薪之后员工绩效没有增长的风险转嫁到自己头上。

  当你对女神表白无果,或是女神犹豫不决的时候,如果顺带说一句“你也不要有太大压力,不一定是要马上成为男女朋友,我们可以慢慢的正常相处。要是你觉得不合适,我们重新回到普通朋友的关系也没什么”。这样一来可以避开“男女朋友/普通朋友”的二选一抉择,而是用一个折中选择代替,把女神害怕答应你之后又发现不合适的风险降到最低。

  说个例子,曾经帮一个创业公司招人,有一个学历不高,能力也一般的小伙子来应聘。一面试,发现确实也不太合适,不过最后我们还是决定给他offer,原因是,他在面试最后说了这样一段话:“我可以免费为公司打工两周(不签合同),要是您觉得我不合适,直接开掉我就可以了,也不用付我工资。要是觉得我合适,我们再签合同,再按正常流程走。”

  在泡妞界,有一本书很火,叫《谜男方法》(The Mystery Method)主要是教男生如何在夜店短时间内把美女勾引。《谜男方法》里有一个理论,说的是:女生一般不会直接答应一个大要求(比如跟一个刚认识30分钟的陌生男人),但是有可能会答应一系列小要求:比如在你初步搭讪成功后,跟你玩各种酒吧小游戏(比如喝酒啊、猜拳啊、跳舞之类的,我是三好学生,也不太懂这些)在进一步熟络后,会提出进一步的小要求:开车带她去另一个地方聊天喝酒——邀请她去自己家看可爱宠物——邀请她和自己坐在床上看DVD……原谅我没办法再写下去了,再写下去又成小黄文了。总而言之,就是把一个大要求,拆解成一系列小要求,从通过“降低门槛”,增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”后,她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。这在销售领域里称之为“加码”,在营销学里称之为“承诺和一致性”,在管理学上称之为“沉没成本”。3.公众符号背书熟悉我的读者都知道,我在其他营销文章里面也谈到这样一个策略——公众符号背书。即“建立公众熟悉的符号与自己的产品的连接关系,以此削弱用户和消费者的不信任感”。佳洁士牙膏用“全国牙医师协会”的公众符号为自己背书。各种产品都热衷于找呗公众熟悉的名人为自己代言。90后创业者用一系列炫目的抬头为自己背书。连吴寒笛这么正直善良且有真才实学的人,也难免需要一些公众符号为自己背书:比如对外经济贸易大学国际营销战略硕士,36氪特邀作者,虎嗅、广告门、梅花网专栏作者,口袋专家营销智囊团成员,第九课堂特邀讲师等等。具体到说服领域,不一定要找全世界人民都知道的公众符号,找全行业的符号,甚至是只有对方知道的符号,也是可以的。比如,当你面试的时候,你可以在面试快结束的时候,顺带提一句“其实我对这个行业确实是比较感兴趣,我之前也参加了XX(同行业竞争对手公司)的面试,也顺利拿到了offer”。

  :通俗点来说,就是让对方知道:“过了这个村,就没有这个店了”。为什么很多人愿意在“双十一”买那么多自己并不需要的东西,因为这样的电商大减价一年仅此一次,具有“稀缺性”。为什么电视购物节目,在售卖某件量产产品时,会时刻播报这件产品仅剩多少件。也是在暗示“稀缺性”,说服你赶紧来抢购。为什么很多售楼小姐在销售产品的时候,会告诉客户“这是我专门向领导申请的折扣”,其实也是在暗示“稀缺性”——“你这次不买,以后就没有这个折扣”了。人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西,当你在说服的过程中暗示了“稀缺性”,对方就会产生“卧槽,这次要是不XX,下次就没有机会了”。在对方的脑海中,把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系,那么成功说服的把握就会大增。

  降低门槛,是指当大的要求难以被接受,通过让对方答应小的要求来形成一致性,进而再考虑更进一步的说服。

  公众符号背书,是指利用对方脑海中已知的符号,与自己要说服的结果建立联系,削弱不信任感,让对方觉得你是“靠谱”的暗示“稀缺性”,是通过强化“错过这次机会”的痛苦,增强说服的可能。

  比如创业者找vc/pe融资,可以用“降低门槛”的办法,找知名投资机构先少投一点钱,多占一点股份;然后用“公众符号背书”的办法,找其他机构融资,告诉他们“XX(知名投资机构)都投了的”;最后再暗示稀缺性“这轮融资快结束,就剩几个点了,大家抓紧来投啊!”

  说了这么多,最后我也希望能够说服大家,关注我干货满满的微信公众号:吴寒笛可爱多(也可搜索whdkad)

  小说讲的大概是个郁郁不得志的公务员,我猜应该是山东的,而且是个农村小伙,大学毕了业,千军万马公考,胜出进了队伍。

  从事这个职业的人比较信任关系,干点啥事都想拖个人,即便对方啥都干不了,起码不使坏,也落个心安。

  如果一直这样下去,故事平淡,也就没必要讲。坏就坏在小伙子娶了个媳妇,这小媳妇干会计,会算计。

  媳妇给公务员做了个表,让伙计把职场的头头脑脑,同事加保安,按大小个依次排列,分析权重,制定了拜访计划。

  故事就是这么诡异,你混的好,媳妇差不了,后来我们的公务员,平步青云,从村里的骄傲,到镇的骄傲,县里的哄人,市的标兵,进省城之前,成功进了监狱。

  我们都知道二八定律,80%的业绩由20%的客户产生,我们也知道长尾理论,也有很多人开口闭口就是销售漏斗,显得颇有文化,然鹅,这一切的根本就是客户列表。

  没有客户列表,你不能全局的分析你的客户都有谁,他们分布在哪里,他们各自需求是什么,各怀什么鬼胎。

  当然,一些的公司会有自己的CRM客户系统,让你每日录入自己的拜访。这是你领导检查你作业,避免你离职,带走客户资源各种因素的,不是你的。

  你一定要自己的客户列表,把他们SABC分类。你那些谈崩的,不搭理你的C级客户;那些稍有印象,不主动不拒绝的B;那些对你有意向的客户A,那么成功签约合作续约给你转介绍的客户S,他们是你的Super star。

  销售要做的,不是不断开发C类客户,也不是只盯着A类客户转化成Super star。我们谈论销售技巧的时候,是怎么做客户的流水线管理,是思考把C变B,B变A,A变Super star每一个环节需要做的标准动作。

  我见过很多小伙伴的拜访记录,我今天做公交车去见了刘老师, 刘老师给我倒水我没喝,我给刘老师让了根红塔山,我就走了。

  销售拜访是要出门有目标,回来有结果的,你这次拜访是为了解决什么问题,有发现了什么新问题,怎么制定解决方案。

  经验丰富的管理者可以根据销售列表的SABC分类,分析客户转化率,100个客户,40个C,30个B,20个A,10个S。单个客户谈判周期一个月,客单价5万,即将8月月KPI30万,需要从20个A里面成功签约到账5个。

  那么新的问题来了,你从客户库消耗了5个或者8个A,你需要补充新的小A进来,填补亏空,这就需要B转A。然后你需要C转B,进而,你需要补充更多的C。

  客人来了,我会告诉客人,这个电脑怎么怎么好,CPU是英特尔i7的,GPU是3G的,内存是4G的,普拉普拉的讲个没完!客户也不理我就自己看电脑,说实话,他们也不懂电脑,他们大都是60后和70后,给自己的孩子买电脑是为了上大学用的!我讲的他们也听不懂,我当时不懂,就不听的说,不听的介绍!然后客户就问了,最低多少钱?我扭头问老板,老板说最低5500,我告诉客户,客户直接说,4500卖不卖?我扭头找老板,老板说最低便宜200块!我再给客户说,客户扭头就走!连商量都没得商量!我心想,这客户SB吧!那么高级的配置,瞎砍价!以为买白菜呢!说多少就多少!老板也很无奈,说这样的客户留不住,你再给他低价,他都嫌你赚了他的钱!

  卖了1个月电脑,一台都没有卖出去,老板叫我走人了!我记得那是一个星期天,我正在家里玩呢!老板给我打电话,说你不用来了,等下把卡号给我,我把工资给你打卡里!我说好吧!但是,我感觉到不可思议!就这样被开除了?什么情况?当时我还埋怨老板不识货,我可以的人啊!开除我,你会后悔的!

  第二份工资,我在网上找到一个手机区域经理的职位!一个月3500加提成。要求能接受出差!面试成功后。老板开着车带着我先去熟悉代理商们的情况!一个城市好几家代理商,我们每天就拉一车手机,就像卖白菜一样!我给经销商介绍功能的时候,他们都听不懂!什么手机是8核的,GPU是猎户座的,普拉普拉!他们也听不懂,直接问,最低价多少?我就问他,你们什么都不懂,怎么卖手机啊?他笑了,来买手机的,就看屏幕大小,价格是否适合。其他的哪管那么多!当时我就震惊了!这简直就是简单,暴力啊!现在我说话基本上都是简单直接,我估计是受代理商们的影响!由于是老板铺成的渠道,我每天就是开车送手机,没有挑战性!我跟老板谈,我想去拓展代理商,请老板给我放权!老板说,算了吧!就我跑好的渠道都做不完,别想那么多没用的了!由于工作的重复性和没有技术性,一个半月后我选择辞职!因为。老板说好的一个月3500加提成没有给我!就给了我1500块!我当时快气疯了!由于我是大学生,比较较真。每天开车跑几百公里,每天工作超过12小时,每天早出晚归,没有星期天,说好的工资不给我!我能不跟他闹吗?结果,他暴漏了奸商的本质!说,就不给你!你弄丢我手机了!遇到这样的无赖,我也无奈了!我父亲知道了,跟他大吵一架,但是,就不给钱!我爸爸就给了我2000块,说,先拿着!我知道你比这更值钱!当时,我心里泪流满面!这真是亲爹啊!

  第三份工作,我又找了个手机渠道经理!每天跑很多城市卖手机!但是,老板答应我,我可以拓展新代理,享受提成!我很开心!我记得有次我去一个手机大卖场,找到老板,我告诉他,我可以每月让你多赚3万以上你干不干?老板当时眼睛冒光!问我,有这样的好事?我就告诉他,你买我全系类手机,每台手机预备10台以上,我会安排适合你店卖的手机型号,预配销售员,不用你发工资,我全权负责,还送你3个展柜,你愿意不?老板当时就拍板,干!赚不到钱拿你是问!然后我当时就卖给店老板100多台智能机,拿到了10多万现金,我就给老板打电话安排展柜和销售员!为了能达到这个目标,我驻店监督,轻松一个月让老板赚的盆满钵满!我很开心!老板很器重我,让我做一个市的总经销,当时从总公司派了15个人配合我做活动!平均一个代理点做三天活动!那些奋斗的日子,我至今难忘!大雪纷飞,异地异乡!每次做活动,我都要跟老板打成一片!活动整整做了两个月,我记得这两个月,我瘦了27斤!大家都瘦了!每天5点起来,带着人和设备去布置会场!晚上8点收拾好设备,开车带着人回来!到基地都11点左右了!16个人,租了一间家庭房间,有78平方!睡的是上下铺!吃饭是自己做!我到现在空间还有但是一起奋斗的照片!现在看起来,满满的都是回忆!由于所发生的故事太多!这里就不一一讲述!直接说结果。这两个月,我们消化了4000多台手机,平均每天70台手机销量!帮公司赚了好多好多万!具体多少,只有老板知道!当我大胜归来,算着我的工资和提成最起码得几万吧!心里美滋滋的!呵呵~~~结果真是天意弄人!老板给我发了3000块钱!2个多月,累死累活,你给我这么多钱,都不够我在外地的开支!果断走人!老板死留,我心已死!

  销售工作的好坏,很大程度上由客户的忠诚度决定的。而要想「套牢」忠诚度,就要树立服务之后再服务的意识,使客户感受到自己是具备高价值的。

  忠诚,是人们一直渴望得到的。在工作中,你是一位领导,你渴望你的下属能够有忠诚度。这样,你就可以放心地把后背交给对方,从而做出更好的业绩。生活中,你希望你的朋友有忠诚度,这意味着在你最困难的时候,能够找到可以依靠的力量。在事业上,你渴望你的客户有忠诚度,也就是无论你降价还是涨价,客户都能够毫不犹豫地选择你的产品。

  对待客户也是这样。考验忠诚度不看你手头有多少客户、你有多强的占有资源的能力,而是要看你的客户支持你的时间是否足够长。客户支持同一个人的时间越长,他们就越不舍得退出。更重要的是,客户在社会上给你的正面宣传是很难得的免费资源。他们不但自己认可你,还会把你推荐给身边的人。

  给大家讲个小故事:有一个非常勤劳的小男孩,他得到了一份工作——为一户住在别墅的人家修剪草坪。

  我也曾经有过类似的经历,很能理解你现在的感受。但是不知道你是哪个行业做什么产品,所以没法给你一些具体的建议。

  首先你确认下你的目标是不是有问题,有些团队领导喜欢将目标分配高一点,比如将50万的个人目标却分配给你70万,这样你即使完不成70万只做了50万,那团队业绩有保证。

  如果你的目标没问题,那这个时候不要急着去学习货或者看太多资料,找出没有完成的原因和接下来的改进思路才是最重要的。根据具体原因和改进思路有针对性的去学习,效率会更高些。我们销售遇到这样的处境,一定要让自己停下来和静下来,只有停下来和静下来的思考才更有价值。

  做这些,可以你领导沟通,这个时候不要怕;或者找要好的同事一起头脑风暴;或者找做得好的同事指点一二。他们的建议未必高大上,但是一定最接地气。

  其实从我自己来说,做销售最重要的还是行动,最初的时候需要把销售的术练到位,也就是所谓的技巧啊,话术啊等等,这些都是术,术掌握好了,你才能慢慢发现道。然后找到适合你自己的销售方式。

  因为每个人所具备的点都是不一样的,也许别人可以搞定的人,换你来不一定能搞定,相对的,别人搞不定的,也有可能凭你的一些方面打动了别人,最终好的销售都是自成一派,具有独特性的。

  3、对你目标客户的画像清晰,所在什么行业了解以上三点,需要需要做很多细节上的活,销售不仅仅只是你卖给对方产品就可以了,你要很清楚的知道你对你的产品了解程度,卖点优势,以及能够解决的最重要的问题是什么?你的重要竞争对手有哪些,产品如何?你的目标用户在哪里,是否够了解他们。

  有些人就说啊,哎呀,这么麻烦,做销售不就是动动嘴皮子,送点好处,拍拍马屁就能搞定客户,这么简单的话,所有销售都赚钱了,但事实上销售赚钱的也就那么几个,销售也不是你找不到其他工作,你才去做销售,销售反而比其他岗位的门槛都要高,进去容易,做好不易!

  前期的这些分析一定要做好,你说可能要赶进度,那就一边分析了解一边实践,总比你一站到客户面前,只会推产品,啥都不知道的好。

  你第一次拜访客户,见客户,不要着急就想一口把人家给吞了!凡是一见客户,巴拉巴拉给你讲一大堆产品怎么怎么好,包你治百病,这种就是懒!你不想费那么多时间去把一个客户了解透,就想着,哎呀,我这一单就这么成交多好,所以你倒出一大堆你自己所认为的客户最需要的东西,然后一股脑给客户

  一般来说能够解决一个到两个重要问题,质量过关,都是比较好的产品,建议去做比较好一点的产品,产品是一切的基础。那么怎么建立客户信任?一个人天天在你面前晃,时不时给你来个段子笑话,你是不是会觉得对他有点熟悉感了,然后给你讲一些行业内的方法啊,故事啊,一些问题啊,你是不是也会愿意听?所以啊,一次见面不要急着,目的是奔着成交没错,但是第一你得做适配,这个客户是不是目标客户,这个客户有什么问题,能不能解决,能解决给他出个方案看看,不能解决找比你更专业的问,然后你再后面几次见面,拿出你的方案,你的诚意,对方也会慢慢降低对你的防备。

  在前期不了解对方的时候,可以用宽泛的问题,目的就是为了锁定客户有什么样的需求,一旦了解了,就直奔主题,给他选择题。

  前面这些点能够把握好,一般来说客户都不会拒绝成交,但是还有种情况就是客户很犹豫,这时你就要给他一个立刻行动的暗示,比如说马上涨价啊,快没名额拉,等等来促成交

  1、写一些从个人角度比较温馨的信件,或者话语,让对方感觉你人很不错2、隔一段时间,给客户送一些实物啊,比较有价值的,控制成本就好

  做好服务是要触达到客户的,如果你很久都不去联系,去维护客情关系,那其实客户对于你的感觉还是比较淡,坚持和客户产生联系是非常必要的。

  以上就是我个人的一些观点,如果有朋友一起交流更好了,喜欢的话点个赞或者专注我,也可以获得更多销售干货文章哟~

  销售是一门实践科学,实践才能出真知,实践才能让你的销售技能有积累,没有什么所谓的销售天书能够让你看了就会做好销售。其次,销售是一个入门门槛相对较低的行业(当然除了专业要求很高的专业产品销售),所有大量的从业人员,层次差异非常大,但“能做销售,不代表你能做好销售”,再则,能做好一线的基层销售,不代表你能做好销售管理。

  但是也因为门槛低,所以很多人成为了销售:健身房推销、卖护肤/化妆品、推销美容美体服务、卖楼卖车、卖保险...

  你可以看到,身边的都是销售,而且普遍是最低级销售——在路边派传单,路人没有兴趣,一路死皮赖脸地跟着,直到要到客户微信,最后客户还是无情地把你拉黑删除,0转化。

  虽然有的人,通过做销售开跑车住别墅。但是,现实并没有那么美好,很多人连饱饭都吃不上,每个月都有还不完的信用卡账单,向身边的亲朋好友借钱度日。

  我身边有个做保险的朋友,做了三四年的保险了,但是现在还是一无所获,甚至还回家卖车,来补贴自己入不敷出的生活。

  1.不知道自己的目标客户是谁,盲目地乱找客户。2.不了解客户的真实需求,自顾自地推销自己的产品。

  5.没有专业的素养:客户暂时不买产品,态度360度大转变,恶劣骂客户、甚至用各种手段人身攻击。(有的地产中介朋友告诉我,如果出现跳单情况,某些小地产中介会用各种恶劣的手段来报复客户)

  人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。而“卖货”起家的阿里巴巴,2014年在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。它的成功听起来近乎神话,这背后却离不开阿里内部那一支神秘的销售部队

  互联网江湖中的众多显赫人物:干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……

  靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”

  阿里巴巴拥有威力强大的秘密武器——ASK销售成长体系,这套成长体系,成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales,以及一批出色的管理干部。

  这套体系的每一步,都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。对于销售人员,三板斧总结起来是9个字:

  说起阿里中供铁军,李立恒、贺学友这两个传奇般的人物,是中供铁军中的领袖。而他们的销售心法,战无不胜:>

  由李立恒校长亲自授课,讲述马云创业的终极秘密,更能接触到国内最强销售团队阿里铁军的内训资料!

  这里教授的销售方,正是阿里铁军内训所用的ASK体系,而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧,更有可以

  无论你是销售行业的老手,还是刚入行的新手,都能从李校长这里学习到系统的理念、丰富的知识、以及实战技巧。

  贺学友毫无保留地把阿里销售冠军的实战秘籍公开,还分享他是如何从一个普通销售逆风翻盘的。他总结的这套销售心法也教会很多人带兵打仗,带出高业绩团队。

  ,理论加实践,360°教你从小白成为拔尖的销售!好的销售导师可遇不可求,如何提升自己的销售能力?进入销售行业之后,才发现销售真的是一门很深的学问,带领自己的导师并不会轻易传授自己的经验,生怕你抢了他的位置、抢了他的资源。什么东西都要靠自己去慢慢摸索,不断地撞很多南墙,用最笨的方法去探索,这样子时间和金钱的成本都非常高,而且很容易丧失做销售的信心。

  而这样的好导师可遇而不可求。互联网时代,网上也出现了很多销售课程。但这些课程鱼龙混杂,质量参差不齐。所以,我特意开了一个专栏,里面搜集整理了全国众多销售大神的方法,传授的都是实战型的销售技巧。如果你想要系统全面地学习销售技巧,可以关注这个专栏:

  ☞0成本拿下百万订单,他是清华北大EMBA特聘教授,教你普通人的赚钱秘诀☞销售冠军:讲对产品99%的卖点,收入与业绩提升十倍!

  ☞靠发朋友圈8天赚了5万,500强企业都找他取经,他是怎么把朋友圈营销做得高大上的?☞月入过万这个小目标,我就没指望过靠上班来完成!

  ☞诺贝尔奖得主推荐的演讲课:普通人也能成为说话高手☞成功之路上,你必不可少的讲演技巧(7天速成)

  ☞今日头条第一社交大V:高层次人群的5条人际交往潜规则,越早明白越好☞高级人脉养成术:结识你生命中的贵人,让身价提升10倍

  什么投资才是最有价值的?答案就是自己!人人都可以学会的销售技巧,人人都可以拥有的销售思维!只要每天愿意花时间坚持学习,不断实践总结,销售能力就能得到快速的提升!!

  几乎每位想要成为销冠的伙伴都会有这样的疑问,但是有系统的专业培训体系的公司少之又少,所以很多人错过了职业前期最佳成长机会。可以说,每位销售人员都要从两个方面去练习,去做好自己的销售工作。

  一个是销售技能,另一个是心态。销售做的好的人会注重第一个,销售做的最好那批人更注重第二个。技能是基础,心态是升华,没有技能再好的心态都没有,只有技能做不了销冠。

  这个需要不断积累,基本花时间下功夫都可以攻克。如果这些都没弄懂,下面的可以不用看了。拿出高考那会的劲头,该记记,该背背。不懂问老同事,问度娘。

  找到客户需求,用自己的产品满足客户需求。这个需求有表面的,有深度的,要在跟客户沟通的时候,怀着一颗好奇之心敏锐的去挖掘,并去满足客户需求,完成销售过程。

  学习情况:语文三年级开始下滑,主要是作文题目分析不好;数学做题粗心,遇到难题不愿意做,只有60多分的成绩;英语老师是班主任相对比较好,有时可以考90多分。

  咨询过程:主要从小四的年级重要性,家庭教育和学生目前情况级学习习惯方法着手。家长很是信服,但是对于普通工人来讲,到最后当我推出一年的计划时,她简直不感相信。然后我又给她讲在这里很多学生家庭情况更糟糕。但是她还是要回去商量,在我的建议下他现在给老公打了电话,但是没有人接,最后我站在家长的角度,让她交部分预付款

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