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刘延庆:保安公司互联网品牌营销四大策略

发布时间:2020-11-22 00:27:25 已有: 人阅读

  针对上一篇文章刘延庆:中国保安公司营销的三大问题,以及当前保安公司市场竞争现状,刘延庆提出保安企业需要营销升级,尤其是借助移动互联网平台、应用新媒体开展互联网品牌营销,具体如何做?我从四个方面提出建议:

  保安服务市场化时间虽短,发展缺失迅速,而保安公司职业经理人职业水平的提升,一定程度上对保安公司的发展有着非常大的影响,刘延庆提到职业经理人首要的职业素质就是企业家精神,并非创业老板才需要具备企业家精神,对于职业经理人更需要企业家精神。著名管理学家彼得.德鲁克就认为企业家精神是企业核心竞争力的重要来源。创新精神、学习精神、诚信精神都是目前保安行业高级职业经理人或说企业高层亟待提升的职业素养。人尤其是中高层管理员水平,决定了保安企业能路能走多宽、能走多远。

  古人云:善弈者,谋势;不善弈者,谋子;谋子者,一城一地之得失;谋势者,以小博大、以弱胜强、以少胜多。大多数企业投入营销都希望获得“以小博大、以弱胜强、以少胜多”的非凡业绩,而企业却忘了这样的结果有一个前提条件那就是“谋势”,而大量的企业在做什么呢?都在“谋子”!

  所以,我们看到大多数的企业在互联网营销、网络推广上是怎么做的呢?第一步就是学习一些方法掌握一些工具,开始投入一定的推广费用;第二步经过一定的费用投入之后有部分企业开始重视推广的策略、产品的策略等,在营销效果上取得了更好的成效;第三步,尤其仅有极少个别企业感受到,互联网营销原来是应该纳入到企业整体营销战略中,而不仅仅是委托第三方网络推广公司或者公司招聘两个人随便折腾一下的事情,开始重新梳理市场定位、服务定位、客户分析等系统性问题。

  这一个过程其实转眼就是三五年,刘延庆老师认为,新时代保安企业互联网营销工作首先是互联网营销战略层面,再到互联网营销策略的制定,最后选择什么样的方法、工具、平台。不同的企业发展战略目标定位不同、团队组成和核心优势也有不同,就会采用灵活的营销策略,为实现本企业的战略目标而采取更加合适的营销策略,按照这样的路线,互联网营销效果将会更加有效。

  保安企业缺乏品牌思维的原因大概有三点:一是保安服务市场的业务模式是B2B模式,客户均为企业采购,而B2B业务模式下的企业大多数都会忽略对品牌的建设;而实际上保安服务的人防服务所服务面对的对象又是C(个人、家庭),这也要求保安企业需要重视品牌与口碑营销;二是销售方式,目前大多数保安企业获得客户大多数通过招投标进行,而品牌为招投标所加分与关系等比起来可能显得不是那么重要;三是保安服务行业普遍存在的“三低一高”(待遇低、门槛低、素质低、流失率高)问题,以及整个社会对保安服务认知水平问题,也导致保安公司对品牌建设兴趣不是很强。刘延庆老师认为,随着保安服务市场的发展和进一步开放,市场竞争水平的进一步提升,保安公司品牌营销将会成为市场竞争的重要因素,明确的服务定位、良好的服务口碑、标准的服务水平,将成为品牌核心属性。

  未来有品牌的保安服务公司,不仅获得某一细分领域强大的话语权,更是增加竞争壁垒,提升客户信任,提升服务溢价。同时,也将大大提升员工向心力,凝聚力,企业认同力。

  大多数保安企业互联网营销手段单一,借助社会化媒体开展品牌营销更是凤毛麟角;保安公司应当借助新媒体传播快、易于操作、更接地气等特点,实现新媒体营销与传统企业网站和搜索引擎营销相互整合营销的营销价值最大化;善于借助互联网新媒体营销的保安公司将会更加脱颖而出。返回搜狐,查看更多

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