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【论坛五嘉宾 李启暖】110下午:新物种--房地产营销体系进化论!

发布时间:2019-01-11 14:24:24 已有: 人阅读

  6年横跨四省二十一城,做到130个亿,百纳行是如何做到?营销体系如何进化,管理有什么特色?如何领导团队管好业务的思维模式是什么?

  百纳行集团源于深圳,2013年1月成立于湖南郴州,是一家业务范围覆盖房地产营销代理、顾问策划、资产服务、资产收购、尾盘包销、房产经纪、互联网技术、品牌推广等多个领域的房地产综合运营服务机构。旗下拥有百纳行、纵横商业、共创行、正道地产、郴房地产、郴房电商、华业地产、百信地产、广纳地产、百房科技、百纳会等多个品牌子公司。

  百纳行集团秉承“海纳百川,执行为先”的企业核心理念,凭借在珠三角一二线城市房地产市场先进的运作思维,以及在三四线城市因地制宜的本土化运作原则,以“先渗透市场,后运营项目”的模式迅速扩张,累计在百余个房地产项目营销运营中攻坚克难,取得突破性业绩效果和良好的市场口碑,并且在房地产市场营销模型的研究方面取得巨大成效。

  “人生就是选择题”虽然某些选择没有好的结果,但在李董看来,每一个选择都是人生的阅历,每一个选择都是正确的。

  在13-16年这段时间市场很好,同行却有点痛苦;17-18年市场很痛苦的时候,百纳行却活的很好; 这是百纳行的房地产营销体系进化论的功劳。

  为什么团队做不大? 为什么团队留不住人?为什么团队没有和梦想?为什么团队自我驱动性不强?李董在现场解答了这四个疑问。

  关于公司权利分配。李董认为分钱只是肯定能力,分权是肯定能力及格局,分股是肯定人品、贡献度及忠诚度。

  决定应该是大家的决定,决定了的事就是正确的,李董认为,如果员工能发挥创造性思维,给予公司建议,那么这个公司必定会蓬勃发展。不是因为看到希望才坚持,而是因为坚持才看到希望!

  “找到属于自己的小趋势,成为最有价值的自己”我们不能改变大市场、价格、风险。但我们能改变小区域内的市场环境。

  接下来的分享中,李董说中介公司应做到“信息到达客户,客户到达案场”,这即是李董分享的新物种-“全渠道”模式。

  没有红灯的制约,何来绿灯的通畅。团队管理需要规章制度,李董认为做企业管理就是一个字在:“狠”!

  李董认为,不论是做中介,还是做渠道,都应该努力创造价值。 中国三四线城市的钻石期才刚刚开始,做销售必须实实在在的去努力,最好的开始,就是现在!

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