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深度揭秘:凯儿得乐、米菲、小萌希奥等微商纸尿裤流离史

发布时间:2018-11-08 20:12:16 已有: 人阅读

  如今人们的购物方式不再仅限于实体门店与电商平台,随着越来越多的社交软件的出现,从社交生态衍生出的微商也成为了常见的买销渠道。

  根据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业研究报告》指出:随着传统电商流量红利渐失,移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。微商法规出台、传统电商和品牌入局,微商市场未来仍有较大的发展空间,预计2019年微商规模将近1万亿。

  而在朋友圈内热销的各大类中,作为快消品的纸尿裤表现尤为突出。甚至可以说随着新一代消费者对纸尿裤使用习惯的养成以及市场教育的深化,国内纸尿裤市场已经被微商、实体、进口品牌三分天下。

  其中凯儿得乐、米菲、小萌希奥通过前期的野蛮生长,营销等手段,成为了众多宝妈的拥护者。据母婴前沿记者调查得知,目前凯儿得乐的代理商规模从去年9月的14万+增长到如今的24万+,米菲更甚,有着40万+的代理,而小萌希奥也有着2万以上的总代加盟商。

  通过接触这三方代理了解到,这些品牌仍采用层层分级的代理模式。像凯儿得乐分别有天使、分销、一级、总代、钻石总代;米菲分别有米粉、米小主、米妃、米王;小萌希奥分别有小萌店主、优萌店主、超萌店主。

  而对比这三大代理阵列,不难发现这些微商的加入门槛趋低。比如,凯儿得乐只需拿5箱货+50元保证金,即可成为天使代理;而米菲只需订购满648元的货,即可成为米粉代理;小萌希奥仅需订购5箱+200元保证金,即可成为小萌店主。

  随着与这三方代理的进一步接触,笔者发现这些微商品牌都是一样的套路:在层层分级下,有着犹如金字塔般明显的利益划分。不仅在拿货上有优惠价,推荐代理加入同样也可以获得高收益,甚至在代理完成的每一单中,都可以获得分成。

  据凯儿得乐代理称,在他们这个团队中,推荐奖励最低可以获得350元,最高可以获得1500元。而从米菲的代理手册中获悉,米菲的招募奖励,不仅有一次性的200~1000元不等的培训津贴,还有对下级的永久销售奖励。与此同时,在小萌希奥的加盟体系中,这种绩效奖励更为明显,不仅有50~1000元培训奖励与下级进货的利润差,还有团队业绩返点2%~11%。

  这也不禁让人想起近几年兴起的“南派”,它不限制人身自由,也不收身份证手机,也不集体上大课,而是借助互联网的外衣,打着资本运作的旗号拉人骗钱,利用开豪车,穿金戴银等炫富手法吸引小白,它不再是限制于交纳会费,也可以是享受产品。

  对于这种“拉人头赚入门费”的违法行为,在《中华人民共和国刑法修正案(七)》的第224条有明确规定,“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的活动的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;情节严重的,处五年以上有期徒刑,并处罚金。”

  回过头来再仔细琢磨这些微商纸尿裤品牌的加盟套路,拉人获得奖励,下级销售上级获得提成,并且层级分明,这不正是的手法吗?

  继凯儿得乐钻代以《我,正式退出凯儿得乐》一篇文章痛诉凯儿得乐种种后,又有宝妈代理亲笔自诉《微商纸尿裤的围城之困》。在这篇文章里,这位宝妈梳理了自己代理凯儿得乐纸尿裤的微商之路,以及遇到的问题,笔者整理了以下六点供大家分享:

  第五点:微商虽然打着厂家直供、去掉中间环节、优惠消费者的噱头,但层层分级加上高额快递费用,与经销商无异。

  另外也有其他代理商反应称,凯儿得乐不仅订货周期长,而且还可能面临囤货。据了解,凯儿得乐的卫生巾、湿巾这些属于附属品,不能直接向公司订货,需要从总代手中订货,但公司规定总代的最低订货量,这也就意味着如果总代的下级代理少,那么他每次订货后出货量并不足以持平,那么剩下的货物势必需要囤在家里。

  事实上以上这些问题,是大部分微商品牌在野蛮生长时期留下来的隐患,如今在社交商圈逐渐转为理性的过程中,问题便一一暴露了出来。说的是一夜暴富,但想干的处于没有货、不挣钱的困境,不想干的自用,用完就退,成为众多韭菜中的一员。到头来,试问凯儿得乐、米菲、小萌希奥的几万甚至几十万的代理,真做的有多少,水分又有多少呢?

  除了囤货问题、订货周期以外,微商仍然改不了的是华而不实的宣传。据业内资深人士称,2017年纸尿裤市场总销售额才360亿,并预测2018年市场总量将有望达到400亿。

  可小萌希奥的代理商称,小萌界的大咖每月都能卖3000万的纸尿裤,月收入30万以上的大咖比比皆是。若是按照此代理商所言,笔者给小萌希奥的销售额算了一笔账,就以2万总代月入30万来计算,那么也就是小萌总代月销售额达到60亿,年销售额则是720亿。

  这一数字可是直接就能达标市场总销售额,甚至还能超出一倍之多。也就意味着主流纸尿裤品牌以及其他微商品牌,甚至小萌的中低级代理将一片纸尿裤也卖不出去。对此,也不禁让人想问,说出如此大话不怕闪了舌头吗?

  在营销手段上,微商更是习惯性采用名人式营销,像米菲与前国家外交部副部长合照、范玮琪为小萌希奥代言、华少为凯儿得乐主持大会等。还有各种屌丝逆袭故事,站在金字塔尖上的微商不断地晒米晒豪车,不断地给团队中的人,半年买车买房,又提供各种素材,来吸引更多小白加入。

  一夜暴富的美梦刺激着平民百姓的神经,朋友圈各种打款记录层出不穷,复制群发、晒米炫富的内容四处泛滥,然而真实情况就是微商大代理向下层压货吃香喝辣,中小代理家中囤货无处打发清汤寡水。

  母婴行业专家柳志林表示,对于微商,关键在于如何把控这一渠道的产品质量,就如同电商一样,不能只看成功的微商,微商对人的意识的干预其实有些反人性的,看似激励奋进,实则在培养人的奴性,当然其中有正面的,在中国这种相对封闭的团体最终结果大多被利用。看团队上层肯定是精英,而中下游往往就变味了,我一直接触许多普通的宝妈们,看着她们天真地说着百万收入的梦话,但心情好不好就难说了。

  众所周知,微商靠团队作战和裂变发展壮大,不仅瓜分了纸尿裤市场份额,而且还逐步侵占着实体实体门店的销售额。

  甚至纸尿裤从业者冯亮表示,微商纸尿是可以做的,并且还是微商体系比较适合做的一个品类。但需要考虑几点:1、微商纸尿裤一定要提炼自己的品牌,如果有品牌备书的品牌是最好;2、产品品质定位一定要坚持高品质路线,稳定品质路线。因为是直接对接消费者的,得考虑产品的体验和实际使用;3、如果能够有自己的工厂支撑对于后期品牌的发展还是非常有必要的。因为不管产品初期给代理的信心还是后期产品供货、品质维系等都会有很重要的保障作用;4、微商纸尿裤需要专业团队运作。如果做品牌运作前期的团队搭建、模式等要做好,微商最怕的就是慢慢拖着成长,它必须能够快速裂变迭代;5、微商纸尿裤最好能够有不断新的辅助品类完善产品结构,进一步锁定代理和增加代理收入及扩充品类组合发展。

  然而就在实体想向上迁移时,不少微商纸尿裤品牌却开始设立线验店,像凯儿得乐专营店、米菲新零售实体店等。

  据蜜特奥儿的创始人刘璐表示,2015年左右,微商与其他行业相比较为简单,流量粉丝都处于狼少肉多的阶段,代理一抓一大把,每年营业额达到几个亿的其实并不少见。

  但近几年随着宝妈认知水平的提高,流量与粉丝被瓜分,红利也随之消贻殆尽。并且竞争趋势逐年加大,同时随着国家对微商行业的管控的加严,以及品牌大企业也在行业中分着一杯羹,躺赚的红利期早已过去,普通微商的优势不再明显,更多代理更愿意回归线下实体店。

  在消费升级的时代,消费者更注重服务与体验。微商或许可以在社交上与消费者建立粘性,但却区别于实体的体验,并且在如今线上流量遭遇天花板时,微商转移到实体将成为趋势。

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